中国式营销之实践
学习对象
高层管理 中层管理 基层主管
课程收益
为什么汇源果汁能够做到从无到有,到上市？
为什么上市公司天士力集团能够在一年内由28个亿上升到36个亿？
为什么王老吉四个月营业额飙升1.4亿元？
上个月居然会卖到断货？
为什么你的企业总有很多棘手问题？
你期望迅速得到现场答案吗？
你将以相当小的代价学习到华老师几十年的营销策划经验。
你将有一个独特的机会和世界顶尖策划大师对话，探讨企业营销中的棘手问题，寻求个性化的解决方案。
你将分享到中国成功企业如汇源果汁、王老吉、农夫山泉、扳倒井、婷美内衣等企业成功的案例，学习到华老师的创新营销理念及方法。
课程特色
集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。
从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。观念新颖、深入浅出、生动活泼、现场互动、实操性强是本课程的特色！
课程内容
案例解析：
农夫山泉
商务通的新营销实践
海尔“别人降价我提价”
排毒养颜胶囊卖的是什么
婷美的“挺和美”幻想
脑力智宝
一、“差异化竞争”——确立“不败优势”
差异化消费决定产品定位
差异化竞争决定市场定位
世上唯一不变的是变化
5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点
案例解析：
农夫果园的差异化道路
盖天力公司的市场侵略策略
主语城引导北京政务区国际化
小灵通“夹缝”创奇迹
二、降低“沟通成本”——公关胜于广告
产品信息和消费者知觉信息不对称
消费者的知觉偏差
被消费引导
公关第一广告第二
案例解析：
可口可乐百年来最重大的营销失误
2004年统一润滑油沟通成功
事件营销邓建国金盆洗手
第五季三大失误
2001年中国足球—米卢—金六福
三、“发现新终端”——整合“第一市场资源”
渠道的传统与现代
第三个渠道“世界可以一分为三”
案例解析：
1、天士力集团城乡结合部渠道营销
第三种力量－媒体
汇源的营销艺术
三株营销网管理
四、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
新品牌与消费者沟通时间结构分布
品牌功略
案例解析：
中国式的医药品牌推广--民生药业、
国际式的品牌推广---安利
台湾式的保健品牌推广---大乃宝
欧美式的医药品牌推